抖音直播间里这名海门“小窝头”让你恋上家乡味道！

本报记者李丹丹

虽然已过了处暑时节，但最近天气仍有些火辣辣。此时来到海门田间，随意砍下一根芦稷，新鲜多汁，一股甜蜜直冲心头，这大概是最能代表海门的消暑特产了！最近，常乐镇培才村的“90后”姑娘朱家明开始尝试在抖音上销售这个土特产，没想到引来天南海北各路网友的热捧。

5万学费摸门道

父女联手闯抖音

8月5日，名为“南通市海门区培才优选农产品专业合作社”的抖音号上线了，半个多月来，今年刚大学毕业的朱家明拍摄短视频50多条，直播带货14场，在抖音平台推荐芦稷、芋艿、脆梨等地道农副产品，收获粉丝近8000人。令人没想到的是，这一切都源于“潮爸”朱建辉的鼓励和支持。

朱建辉做过十多年红木生意，在城区经营着5家连锁品牌零食店。近年来，直播带货逐渐成为新经济形态，朱建辉也尝试过在网上销售红木等产品。去年一次偶然机会，他在网上关注到了一场崇明芦稷的直播，成交量很好，崇明芦稷的产业化模式让朱建辉感叹不已。

和崇明一样，芦稷在海门农村是很常见的农作物。“现在种芦稷的都是上了年纪的爷爷奶奶，收获之后拿到集市卖，非常不容易，我们为什么不试试在网上销售呢？”抱着这样的想法，朱建辉和女儿商量了下，请女儿做带货主播，帮农户销售甜芦稷。朱建辉原本担心女儿是否会向往外面的世界，想在大城市闯一闯，没想到女儿一口答应，愿意回到农村这片广阔天地打拼。

为做好网络销售，朱建辉花费近5万元学习短视频拍摄和带货技巧，朱家明也前往杭州学习专业的带货课程。7月份，朱建辉注册了培才优选农产品专业合作社，父女搭档，8月份开启了直播。

家乡味道受到

天南海北网友热捧

8月26日，记者来到培才优选农产品专业合作社时，合作社厂房内，工人们正忙碌地切芦稷，打包装箱，不一会儿，顺丰的快递小哥上门取走了满满几大箱芦稷。

朱建辉告诉记者，合作社采取“合作社+农户”的方式，帮助农户销售农产品。以芦稷为例，目前培才村10多户种植户已与合作社签订了合作协议。截至目前，网络订单近1200单。

芦稷是保鲜时间很短的产品，收割后最多只能放三四天，否则会发红发干，为此，一开始合作社的芦稷只发往江浙沪地区。没想到在抖音上上传了几条短视频之后，网友反响强烈，尤其是不少常年在外的海门人，十分想念家乡的味道，即便是在很远的地方，也极力要求发货。朱建辉举了个例子，一名远在青海省的网友再三表示，即使邮费再贵，或者到货后芦稷有损坏，都由他本人负责，拜托卖家一定要寄来一盒来自家乡的芦稷。

8月11日，朱家明第一次尝试直播带货，短短4分钟时间，网友下单200多单，至直播结束共接了500多单。下播后，合作社急忙组织人手打包发货，连续工作10多个小时。刚开始没有经验，比较匆忙，装芦稷的盒子里没有放置冰袋，结果到货后损耗近一半，合作社在抖音平台上带货口碑的分值直接被拉低了。吸取教训后，为保证品质，现在合作社每天的订单控制在100单左右，各项工作也逐渐上了轨道。

让农村的优质农副产品

搭上“云快车”

朱建辉告诉记者，自己是土生土长的农村人，对农村特别有感情，当初办合作社的出发点很简单，就是想让农村的优质农副产品搭上“云快车”，带动乡亲一起致富。芦稷到10月份就要下架了，培才村原本就是远近闻名的甘蔗种植村，芋艿、甘蔗……朱建辉已经规划好了后面上架的产品。“到时我要更加卖力地吆喝了。”朱家明说。

在海门的广袤乡村，像朱建辉、朱家明这样的人，抓住机遇，把手机当成新农具，把直播当成新农活，以田间地头为布景，以绿色生态为卖点，推销农产品、售卖田里货，本色出镜的“土味直播”，相比自带流量的明星带货，同样潜力无限。

线上搭平台，线下建实体，农民直播带货未来大有可为。希望海门今后涌现出更多像朱家父女这样的农村带货主播，为乡亲们打开农产品销路，助力农业增效、农民增收。